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经销商是什么意思做什么的
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。
又有经销商跑路了 饲料价格战到底坑了谁
华东地区一个养殖户向水产养殖网反映,最近他们那边一个饲料经销商跑路了,“好像是欠银行和饲料厂的钱比较多,赊给养殖户的饲料款很多收不上来,资金缺口比较大,只好跑到外地躲一躲了”。
现在市场竞争越来越激烈,传统运营思路的经销商出现资金压力的不少,但是在本地做生意的经销商都要被迫跑路躲债的真不多,毕竟经销商绝大多数都是本地人,再怎么跑,能跑哪里去?
今年的情况比往年同期相比,更糟糕一些。往年再怎么说,开春过后存塘鱼不会太多,经销商的资金回笼情况好很多。但今年不一样了,江苏安徽湖南湖北江西等地淡水鱼存塘量太大了,尤其是草鱼的存量最多,不少地方还有一半以上的草鱼没有卖完。在传统的草鱼养殖区域,赊账养鱼依然比较普遍的存在,一旦很多养殖户没卖鱼,经销商的饲料款渔药款就收不上来。
另一方面,厂家给经销商的赊账空间越来越小,很多经销商都多多少少从银行贷款做了贷款,少的几十万,多的上百万,“草鱼这些常规料竞争非常激烈,不少经销商为了抢客户,要么搞活动促销,要么就是大幅度地赊账”。像这种传统的经销商运营模式,在市场不错的情况下,养殖户养鱼卖鱼比较顺利,经销商回收欠账是不难的。
近期水产养殖网走访了苏北的淡水鱼养殖区域,总体走下来的感觉是,今年的情况实在太糟糕了。现在养殖户面临的几个问题比较突出:
第一、存塘量太大。去年高温天比较长,再加上不少饲料厂厂的饲料质量总体是下滑的,大多数养殖户的长鱼速度都比较慢。下半年鱼价不好,疫情导致市场流通速度慢,很多养殖户卖鱼进度一直比较慢,导致存塘鱼的数量越来越多。
第二、市场走鱼少。自从过完春节,最近没有什么大的节日,市场需求量普遍比较少,而且市场批发价和塘口价格差别并不大,收购商的利润比较透明,导致收鱼的积极性也不高,“大家都是无利不起早,赚不到什么钱,何必拼死拼活的”。
第三、鱼病比较多。过去的几年里,每到开春升温的时间段,无论是常规鱼还是特种鱼,发病率都会明显升高,俗称“鱼瘟”。今年表现的情况就是鲫鱼黄颡鱼这两个品种发病非常多,草鱼等其他品种发病也不少,养殖户没有办法控制好病情。
第四、饲料比较贵。去年受多种原料涨价的影响,全国水产料一轮又一轮地涨价,今年开春尽管部分市场下调了饲料价格,但和去年累积上涨的幅度相比,这次降价的幅度对于大多数养殖户来说意义不大,无法改变绝大多数养殖户的困境。
第五、鱼价比较低。前三个问题又导致了一个最直接的问题,鱼价比较低,无论是草鱼鲫鱼等常规鱼,还是鲈鱼鮰鱼黑鱼等,价格都比较低,养殖户卖鱼就亏本。个别品种甚至根本卖不出去,跟养殖户想卖的价格无关。
以上这五个比较突出的问题,综合起来对养殖户的影响,感觉已经形成了一个无解的死循环了,不知道怎么来破这个局。
而如果把养殖户、经销商、饲料厂作为产业链上最主要的三方利益体来看,这三个环节目前总体的日子也不好过。
养殖户的困难上面说过了,很多品种的养殖户日子都难熬。
经销商的压力也是最近这些年最大的一年,跑路躲债是比较严重的,不少人欠账收不回来,最关键的是欠账不知道什么时候能收回来。有的经销商生意本来就不好,指望靠赊账拉点生意,结果没想到给自己挖了这么大的坑。
饲料厂的日子好过吗?过去一两年饲料厂因为频繁涨价被一而再再而三推上风口浪尖上,养殖户抱怨声非常大,经销商也叫苦不迭。但从客观的情况来看,饲料竞争白热化,不少主产区饲料竞争刀刀见红,大中小规模的饲料厂在市场上拼杀得非常厉害,再大的饲料厂都有被兼并收购的可能。而中小型饲料厂面对原料涨价的抗风险能力更差,多重压力之下,中小型饲料厂也被压得喘不过气。
大家都在叫苦,到底这个行业谁在赚钱,谁的日子好过?可能每个人都有不同的答案!单从养殖户、经销商、饲料厂这三个环节来看,面对现在的困境,如何破局?这或许是更值得讨论的。
从饲料厂的角度来看,做好产品质量,让市场竞争回归产品的本质。过去几年饲料竞争太激烈了,一些饲料厂甚至通过降低饲料来应对价格战,最终倒霉的就是养殖户,更要命的是,有的饲料厂以原料涨价的名义跟着涨价,但饲料质量并没有跟上,养殖户吃亏就更大了。
最近在苏北部分市场走访发现,饲料价格差距太大,饵料系数普遍比较高,养殖户叫苦不迭,经过一个冬天之后,苏北地区存塘鱼发病现象比较严重,一方面是养殖户在越冬之前没有做好预防工作,另一方面就是不少养殖户用的饲料质量没有跟上。据江苏安佑饲料宿迁片区域经理张雷介绍,以宿迁地区为例,同样是30蛋白的草鱼料,养殖户拿到手的价格,从4500-5200元/吨不等,“这就导致养殖户的料比差别也比较大,高的能达到3.0以上,这样的料比,不管饲料价格多便宜,养殖户都挣不到钱”。
水产养殖信息,赞8
一分价钱一分货,饲料价格会差距那么大,必然导致饲料质量的差距就很大。蛋白含量都一样,保证饲料质量检测蛋白的时候是合格的,但价格差那么多,其中无非就是用了很多的替代原料,比如膨润土多加点,或者多加点麸皮、鸭油之类的,只保证蛋白合格,至于说养殖效果什么的,肯定就没办法保证了。而且不通过专业的检测,养殖户也发现不了这些问题。
饲料质量差,导致正常条件下养殖户塘口长鱼速度慢,持续喂这种饲料,如果养殖户要存塘越冬的话,最终必然导致开春后发病增多,哪怕养殖户在调水改底拌料等方面尽心地做,也挡不住开春发病增多、损失惨重。
最近张雷到养殖户塘口干的最多的事情就是打样,“只要是我认识的养殖户,不管有没有用我们的饲料,到了塘口我都会打样看看情况,顺便看看水质的情况,有问题就给人家顺带解决一下”。打样用的渔网、便携称电子手提秤、水质检测箱......是他的后备箱里必备的几样东西,从最近的打样情况来看,使用安佑饲料的养殖户发病死鱼总体都是偏少的。
从经销商的角度来看,需要逐渐摒弃传统的赊账过多的经营思路,用好的产品和过硬的技术服务去赢得客户,尽量选择优质的养殖户。如果只是想通过简单的赊账就想增加销量,这样行业最终只会陷入越来越严重的恶性循环,迟早要把自己搞死的。
从养殖户的角度来看,经营塘口的思路也要转变。到现在还有很多养殖户没有调水改底的习惯,更不用说拌料内服保健了,不少养殖户认为只要自己塘里的鱼没问题,就没有必要花别的钱,直到鱼塘发病了,他就到处去找神药了,最好是那种一用就好的神药,他愿意出很高的价格去买。
还有的养殖户尽管他也擅长调水改底拌料内服,但他在用料选择的思路是,哪个牌子便宜就用哪个牌子。这也是个很大的误区,去年原料价格涨得很厉害,价格太便宜的饲料质量怎么会靠谱呢?最起码也要买那种价格中等的饲料吧,日常管理再重视一些,养鱼效果也还是会有保障的。
“今年市场确实不太好,而且短时间也看不到市场好转的苗头,肯定有一些养殖户要被迫离开这个行业,今年行业又要加速洗牌了”,张雷认为,水产养殖市场也是非常残酷的,今年难免有的养殖户可能要被淘汰,仍在坚持的养殖户怎么办?
“其实并没有特别好的办法,大环境如此,首先要保住自己的存塘鱼健康,选择质量可以的饲料,经常调水改底拌料内服保健,增强抵抗力减少发病率”。如果是准备放苗的养殖户,建议适当降低饲料鱼的密度,可以增加花鲢白鲢以及鸭嘴鱼等品种的套养密度,来降低饲料价格偏高带来的成本压力。
